Comment convaincre? La technique « BYAF »

Dernière modification de l’article le 13 mai 2024 par Admin

Vous voyez un ami qui est en train de prendre une mauvaise décision ou d’avoir un comportement nocif. Vous allez lui donner des conseils. Mais ne vous écoute pas.
Pareil si vous êtes un parent. Ces enfants, surtout quand ils sont ados, n’en font qu’à leur tête!

Pourquoi ? Car l’être humain défend sa liberté et oppose une résistance appelée : réactance psychologique.

Est-il impossible de convaincre, de raisonner quelqu’un qui s’auto-sabote, qui va dans la mauvaise direction ? Pas forcément. Simplement vous vous y prenez mal.

Il y a une technique simple qui vous permettra d’augmenter votre persuasion. C’est ce que l’on va voir dans cette vidéo.

Sources et références

https://academic.oup.com/jnci/article/92/24/1979/2633581
Hutchinson Smoking Prevention Project: Long-Term Randomized Trial in School-Based Tobacco Use Prevention—Results on Smoking 
Arthur V. Peterson, Jr., Kathleen A. Kealey, Sue L. Mann, Patrick M. Marek, Irwin G. Sarason
JNCI: Journal of the National Cancer Institute, Volume 92, Issue 24, 20 December 2000,

Suite à la légalisation de la marijuana, la consommation de drogues chez les adolescents est en baisse au Colorado – 11 décembre 2017 à 17 h 13 HNE Waschington Post – https://www.washingtonpost.com/news/wonk/wp/2017/12/11/following-marijuana-legalization-teen-drug-use-is-down-in-colorado/

Association des lois nationales sur la marijuana à des fins récréatives avec la consommation de marijuana par les adolescents – https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC5365078/

Une méta-analyse de l’efficacité de la technique de mise en conformité « Mais vous êtes libre » Christopher J. Carpenter 2012 https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/10510974.2012.727941

N. Guéguen et A. Pascual en 2000.
https://www.researchgate.net/publication/236783579_La_technique_du_vous_etes_libre_de_induction_d’un_sentiment_de_liberte_et_soumission_a_une_requete_ou_le_paradoxe_d’une_liberte_manipulatrice

La technique du « vous êtes libre de… » : induction d’un sentiment de liberté et soumission à une requête ou le paradoxe d’une liberté manipulatrice
January 2002International Review of Social Psychology 15(1):51-80